五年以上特肥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有特定區(qū)域成功銷售案例。
崗位職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)管理：依據(jù)公司戰(zhàn)略拆解年度 / 季度 / 月度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域銷售計(jì)劃與策略，推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成并定期復(fù)盤，確保完成銷量、回款等指標(biāo)。
2.渠道規(guī)劃與拓展：優(yōu)化區(qū)域經(jīng)銷商、零售商等渠道布局，開發(fā)新渠道與客戶，維護(hù)客情，協(xié)助經(jīng)銷商搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，保障渠道穩(wěn)定高效。
3.市場推廣執(zhí)行：結(jié)合區(qū)域作物特性定制產(chǎn)品與套餐方案，策劃農(nóng)民會、觀摩會、示范田等推廣活動(dòng)，統(tǒng)籌預(yù)算與執(zhí)行，評估并優(yōu)化效果。
4.技術(shù)服務(wù)支撐：提供特肥應(yīng)用技術(shù)指導(dǎo)，解決客戶田間問題，制定作物解決方案，收集產(chǎn)品應(yīng)用效果素材，助力產(chǎn)品推廣與技術(shù)賦能。
5.市場信息調(diào)研：收集競品動(dòng)態(tài)、客戶需求、政策變化等信息，分析并輸出報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略制定提供依據(jù)。
6.客戶關(guān)系維護(hù)：建立客戶檔案，快速響應(yīng)客戶咨詢、異議與投訴，提升滿意度與忠誠度，保障長期合作。
7.團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)：組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，開展培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，提升團(tuán)隊(duì)銷售與技術(shù)能力，打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
8.數(shù)據(jù)與預(yù)算管理：跟蹤銷售數(shù)據(jù)，提交預(yù)測與分析報(bào)告，制定推廣活動(dòng)預(yù)算，管控成本，提升資源利用效率。
9.售后服務(wù)統(tǒng)籌：建立售后快速響應(yīng)機(jī)制，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門解決售后問題，維護(hù)品牌口碑與客戶信任。
10.合規(guī)與品牌維護(hù)：確保銷售活動(dòng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)，規(guī)范產(chǎn)品宣傳，維護(hù)品牌形象與市場秩序。
|